A股上市15年后，用友董事長又要在新三板瘋狂再造4+N個“小用友”

時間：2016-09-07

導言：28載創業經歷，用友網絡科技股份有限公司（以下簡稱用友網絡）董事長王文京用親身經歷，講述了用友網絡如何轉型企業互聯網化，以及用友3.0時代的“1+3+5”的新三板布局。未來，隨銳科技仍將與股東用友網絡一起，共建企業互聯網生態可持續發展。

24歲下海創業，37歲時公司在A股上市。如今，這家名叫用友網絡的公司市值350億，在2015年的瘋牛中甚至達到千億市值，當年那個24歲的小王也變成了52歲的老王。

盡管青春不再，但老王的創業激情還是“我心澎湃如昨”，正帶著他的公司進行3.0戰略轉型。

在謀劃戰略轉型之時，這個創業老兵和資本老手瞄上了新三板，旗下4家控股公司中，有1家已經掛牌新三板，3家擬掛牌新三板；此外，還參股了5家已掛牌的新三板公司，似乎是“寧可困在新三板的路上，也不愿意到僵化的A股茍活”。
更有意思的是，老王這4家已經或打算在新三板掛牌的公司，凈利潤總額占了在A股上市的用友網絡凈利的46%。而且，在老王的眾多孫公司中，至少有3家公司的凈利潤與前面這4家不相上下甚至更好。

這可以說是老王繼在中關村下海創業、A股上市之后的第三次創業。只不過，這次的主戰場是在新三板。

老王同學這是要在新三板再造一個用友網絡嗎？

用友3.0、新三板“1+3+5”

28年前（1988年），盡管在中央國家機關混得不賴，但24歲的王文京最終還是扔掉了他的鐵飯碗，在北京的中關村開啟了他知識創業的旅途。

15年前（2001年），當時的小王已經成長為37歲的知識英雄，他掌控的用友軟件（曾用名）也在上海證券交易所成功上市。上市首日，王文京擁有的財富放大至46億元。

兩年前，面對企業互聯網的大潮，這個當時50歲的創業老兵發出這樣的誓言，“寧可死在互聯網化的路上，也不要在傳統世界里活著”。

這樣，盡管已經是“老王”了，但王文京還是像當年的“小王”那樣，帶著用友網絡開始了新一輪戰略轉型，也就是他們自稱的“用友3.0戰略”。

所謂的“用友3.0戰略”，就是服務企業的“新兩化”即“互聯網化和金融化”，對應的新的產品業務形態就是“軟件、云服務、金融”。

用老王同學的話來說，就是中國的企業發展已經進入新的“兩化”階段，上一輪“兩化”是“工業化+信息化”，新一輪“兩化”是“互聯網化和金融化”。

而互聯網化是信息化的再發展，金融化則意味著，包括企業融資、理財、與資本市場對接等在內的企業金融，在所有企業會變得越來越重要，會成為企業主營業務之外又一個重要的經營領域和發展方向。

幾年前，老王就預言“所有的企業都會成為互聯網企業（數據驅動）”，今天，這些預言正在成為現實。

現在，老王同學又預言，未來“所有的企業都會成為金融企業”，這個也將成為現實嗎？我們不得而知，但可以看到的是，老王同學正在按照他對未來的預判布局，不僅是產業上的布局，還有資本市場的布局。

最明顯的就是，老王同學控股的4家“小用友”公司中，新道科技已經在新三板掛牌，秉鈞網絡、用友汽車、用友金融則處于擬掛牌狀態。

此外，通過參股方式，老王同學還布局了5家已掛牌的新三板公司，包括位列第三大股東的民太安、第四大股東的隨銳科技、第五大股東的易云股份、第六大股東的悠絡客，以及為中小企業提供管理咨詢和培訓業務的盛景網聯。

這，就是老王在用友3.0時代的“1+3+5”的新三板布局，即1家已掛牌公司、3家擬掛牌公司、參股5家掛牌公司。

N家“小用友”對新三板翹首以望

雖然老王在新三板已經有了“1+3+5”的布局，但是，這個滴滴程維的老鄉兼老前輩在新三板的野心可能還不僅于此，他似乎還想在新三板下一盤更大的棋。

在用友網絡目前布局的軟件、企業互聯網、金融三大板塊中，軟件領域的相關企業最多，共計有9家面向行業的軟件服務公司，包括用友政務、用友汽車、新道科技、用友金融、用友醫療、用友審計、用友煙草、用友廣信、用友能源。

從相關數據來看，2015年，已經在新三板掛牌的新道科技凈利潤為5089.34萬元，擬掛牌的用友汽車和用友金融的凈利潤分別為6253.27萬元、3502.52萬元；而用友煙草、用友政務、用友優普凈利潤分別為7322.62萬元、4962.47萬元、1.14億元。

也就是說，按照此前的掛牌標準甚至新近提高的掛牌標準，用友煙草、用友政務、用友優普這三家公司要在新三板掛牌是根本不在話下的。

在企業互聯網化方面，按照老王同學的說法，最受關注的四個焦點領域是數字營銷與客服、企業社交和協同辦公、智能制造、共享服務。其中，數字營銷又是第一熱門的企業互聯網化應用領域。

而用友網絡控股的擬掛牌企業秉均網絡，正是專注于數字化、移動化營銷產品與服務。除此之外，還有用友超客和用友優普也聚焦這個領域。

互聯網金融服務方面，深圳前海用友力合金融服務有限公司即友金所，是聚焦于P2P 業務。不久之前，相關部委已經出臺了對P2P 業務的規范性政策。在這種背景之下，股轉公司是否會對P2P公司掛牌新三板放行呢？

從具體的財務數據來看，2012至2015年，用友網絡分別實現營收42.35億元、43.63億元、43.74億元、44.51億元;凈利潤分別為3.8億元、5.48億元、5.5億元和3.24億元。

而用友網絡控股的4家已掛牌和擬掛牌的新三板企業，2015年實現營收合計7.19億元，占用友當年營收總額的16%；實現凈利潤合計約1.49億元，約占用友網絡當年凈利總額的46%。(秉均網絡采用的為2015年1-7月財務數據)

如果老王同學要把上面6家還沒有在新三板掛牌或擬掛牌的行業軟件公司，以及用友優普都推上新三板，那么，這個隔壁老王很可能會成為新三板上很大的“家長”，將在新三板擁有11個“小用友”。

要知道，老王的用友網絡自2001年在A股上市以來，總計也就實施了兩次定增融資，其中，2012年那次還失敗了，只有2014年12月實施的那次才成功募集了16.5億元資金。

而已經在新三板掛牌的新道科技，2015年已經通過定向增發募資3000萬，2016年3月發布的定增預案還打算募資1.93億元。

如果未來老王那些質地還可以的“小用友”都能在新三板掛牌，如果未來新三板的融資環境得到根本性改變，以上面估算的11個“小用友”為基礎，每個“小用友”在新三板融資2億元，那么，老王在新三板的11個“小用友”將能獲得總計約22億元的融資。

這個融資金額，超過了老王的用友網絡在A股15年的股票融資總額。

你說，假如你是老王，假如你也在進行3.0戰略轉型，想通過這個把競爭對手金蝶遠遠甩在后面不著邊，進而趕超世界巨頭SAP；同時，你又不愿意在僵化的A股排隊茍活，你又看好新三板的未來，那么，你會不會把你那些還拿得出手的眾多小孫子送到新三板，到這里來搏一把？

人總是要有點夢想和小目標嘛，萬一成功了呢，是不是？